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DARPA Virtual Prime Selling

3.440,00 €

Tasse incluse

DARPA VIRTUAL PRIME SELLING è un live training in modalità virtual presence di 30 ore suddivise in cinque giornate che vi metterà nelle condizioni di comprendere come strutturare nella mente del buyer la scelta di default.

Data
Quantità

DARPA PRIME SELLING è il Corso Avanzato di Global Account Management e New Business.

Supporta i manager commerciali che vogliono team pronti a chiudere i migliori accordi con interlocutori più senior, a cogliere le opportunità celate, scavando all’interno dell’organizzazione e a sviluppare un network di sponsor, semplificando le scelte difficili con un processo comune.

Ma anche applicare la nostra tecnologia di analisi del Cliente alle situazioni più complesse. Quindi, identificare i principali portatori di interesse per influenzare il loro processo decisionale attraverso l’intervista motivazionale.

Pianificare poi incontri con il Cliente, centrati a ridurre le resistenze, motivandolo alla scelta attraverso la comprensione profonda del processo di acquisto, delle aree da valorizzare per battere i concorrenti.

Infine, utilizzare pungoli efficaci per facilitare la decisione da parte dei portatori di interessi, facendo loro visualizzare nella mente la prospettiva generale con un linguaggio ed azioni efficaci.

Per essere veramente efficaci e fare la differenza agli occhi dei propri clienti i venditori devono saper generare valore dall’esperienza di acquisto. Questo significa comprendere ciò che muove l’acquirente all’interno dei vincoli/priorità personali ed aziendali in modo da rendere l’acquisto del proprio prodotto/servizio una scelta di default. DARPA PRIME SELLING è un live training in modalità virtual presence di 30 ore suddivise in cinque giornate che vi metterà nelle condizioni di comprendere come strutturare nella mente del buyer la scelta di default. Avrete accesso al tool digitale DarpaEngine™ per 12 mesi e questo significa saper dare priorità alle opportunità in modo strutturato ed efficace replicando i comportamenti dei top performer.

AGENDA

  • selezionare le informazioni da dare ai clienti in modo da fare leva sui pregiudizi umani nei confronti del rischio
  • applicare un atteggiamento proattivo per produrre vendite efficaci
  • attuare i comportamenti efficaci per gestire la propria strategia di riunione
  • utilizzare consapevolmente un linguaggio efficace
  • ascoltare attivamente l’interlocutore buyer per ottimizzare l’incontro di vendita
  • intervistare il buyer per comprenderne il Buyer Persona
  • progettare un’architettura di influenza comportamentale nei confronti degli interlocutori presenti nell’azienda cliente
  • vendere una visione efficace nel rispondere alle domande del buyer
  • rispondere e superare le obiezioni di qualsiasi tipo
  • massimizzare la motivazione, l’energia e l’execution per vincere le opportunità
  • aumentare la consapevolezza del proprio approccio alla vendita
  • saper sviluppare routine di miglioramento per raggiungere il proprio livello successivo di sales excellence
  • essere spavaldi nell’utilizzare le tecniche di chiusura della vendita più efficaci.

STRUTTURA

  • 30 ore con live sales in streaming
  • 2 tutor
  • 12 partecipanti
  • 5 selling meeting
  • esercitazioni
  • manuale
  • accesso a DarpaEngine™ per 12 mesi
  • attestato di partecipazione.

Accelerate le decisioni dei clienti: questa è l'obbiettivo di Darpa Consulting, aiutarvi a sviluppare Strategie Innovative e Change Management e quindi ad per accrescere i tuoi profitti. Con DARPA Prime Selling™ imparerai a riconoscere il processo di acquisto, ad entrare nella mente del tuo cliente, comprenderne le priorità ed a influire su ciò che puoi veramente modificare. Questo significherà più vendite di successo e maggiori profitti. Ti allenerai ad utilizzare la tecnologia della vendita ed i più altamente selezionati strumenti di influenza per sfruttarli in modo concreto, perché questi saranno il supporto della strategia competitiva e relazionale che avrai progettato.

Visita il sito corporate: www.darpa.consulting

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